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5 conseils pour lancer des VCs en temps virtuel

Message invité: Le message suivant est un message invité sponsorisé par JD Weinstein, Oracle pour les startups. Toutes les vues et opinions représentées dans cet article sont les vues et opinions d'Oracle for Startups et ne représentent pas celles de 500 Startups ou de tout membre de son personnel ou affiliés.

Qu'ont en commun Airbnb, Uber, Slack, Pinterest, WhatsApp, Square et Venmo? Ces startups technologiques très performantes ont toutes été créées lors de la Grande Récession de 2008-2010. Les entrepreneurs et les petites entreprises se battent à nouveau dans des moments difficiles pour survivre et transformer le monde.

Il ne fait aucun doute que le financement par capital-risque a commencé à ralentir. La doublure argentée ici est que les startups transformatrices vont persévérer. Alors que le monde continue de tourner, de nombreuses startups ont toujours besoin de capitaux d'exploitation.

Votre hauteur peut sembler différente lorsqu'elle est limitée à une fenêtre Zoom. Voici comment le faire compter.

Tenez compte de ces 5 informations clés pour vous aider à mieux préparer les VC de réunion en ces temps virtuels:

1. L'adaptation est la caractéristique la plus puissante des entrepreneurs prospères. Au-delà de l'expérience, du QI et des propositions de valeur uniques, les entreprises qui réussissent ont lutté contre les difficultés et ont trouvé un chemin. La résilience est ce qui sépare le meilleur des autres. Les grands investisseurs aiment vous voir surmonter l'adversité – qu'il s'agisse d'un divorce fondateur, d'un manque de liquidités ou d'un autre obstacle – faites preuve de courage et continuez. N'oubliez pas que le changement est la seule constante en affaires.

2. Les VCs investissent dans les lignes, pas dans les points. J'ai entendu pour la première fois cette métaphore appropriée de Joshua Baer, ​​PDG de Capital Factory, en 2014. Pensez à chaque réunion que vous prenez avec un investisseur comme un point. Une fois que vous avez accumulé plusieurs réunions (points), vous pouvez commencer à tracer des lignes de connexion entre elles. Les VCs n'investissent presque jamais dans le premier point de la carte, mais plutôt dans les lignes que vous créez en construisant une relation au fil du temps. En reliant les points, ils sont capables de saisir une idée de la croissance de votre entreprise, de votre style de leadership et de la façon dont vous relevez les défis qui se présentent.

3. Des ressources limitées obligent généralement les entreprises à prendre de meilleures décisions, conduisant à de meilleurs résultats. La plupart des startups doivent d'abord démarrer leur entreprise pour tester les limites et trouver un ajustement au marché des produits, avant de lever des fonds de capital-risque. Cela est encore plus vrai aujourd'hui, car les entrepreneurs doivent être légers et créatifs dans leur prise de décision. Les forts survivront et réussiront ensuite. Démontrez que vous connaissez votre budget et vos limites en créant plusieurs scénarios basés sur les données – des ressources minimales nues à l'échelle ultime.

4. Optez pour une visioconférence par appel téléphonique. Celui-ci est tactique. Des études de l'UCLA montrent que plus de 55% de la communication est non verbale. En ne tanguant pas en personne, vous manquez beaucoup de ces signaux non verbaux. Lors de la présentation à un investisseur (client, partenaire ou collègue), assurez-vous de consacrer du temps à faire une pause et à écouter. N'essayez pas de «remplir» chaque espace avec du matériel de pitch. Si vous pouvez vous rencontrer via une plate-forme vidéo, vous pouvez prêter attention aux mouvements du corps, aux expressions faciales et à la posture.

Conseil de pro: levez-vous lorsque vous parlez. Cela permet à votre corps, votre voix et votre ton d'être en position de puissance.

5. Soyez humain. Soyez honnête. Le fait est que ce sont des moments difficiles pour tout le monde. Il est normal de reconnaître cela de manière empathique. Vous ne présentez pas «VC XYZ» mais plutôt un être humain ou un partenaire de cette entreprise de capital-risque. Rappelez-vous ce que l'auteur et expert en vulnérabilité Brené Brown dit: «la vulnérabilité n'est pas une faiblesse; c'est notre plus grande mesure de courage. "

Vous cherchez des conseils ou simplement un bilan de santé? Lee Reeves d'Oracle for Startups dispose d'un nombre limité d'heures de bureau pour les startups à la recherche de capitaux, de connexions ou de solutions cloud. Prenez 20 minutes et obtenez des réponses à vos questions VC.

A propos de l'auteur: JD Weinstein (Oracle pour les startups – Amérique du Nord) aide les startups à évoluer à travers le riche écosystème d'entreprise d'Oracle, les solutions cloud et le réseau client mondial.

CE POSTE EST UN POSTE INVITÉ SPONSORISÉ PAR JD WEINSTEIN D'ORACLE POUR LES STARTUPS. TOUTES LES VUES OU OPINIONS REPRÉSENTÉES DANS LA POSTE CI-DESSUS SONT CELLES DE JD WEINSTEIN ET NE REPRÉSENTENT PAS CES DE 500 STARTUPS OU AUCUN DE SES PERSONNELS OU AFFILIÉS SAUF EXPLICITEMENT EXPRIMÉ. TOUT LE CONTENU REPRÉSENTÉ CI-DESSUS EST FOURNI À DES FINS D'INFORMATION UNIQUEMENT. 500 STARTUPS NE FAIT AUCUNE DÉCLARATION CONCERNANT L'EXACTITUDE OU L'EXHAUSTIVITÉ DES INFORMATIONS CONTENUES DANS LE POSTE CI-DESSUS. EN AUCUN CAS, LE CONTENU CI-DESSUS NE DOIT ÊTRE CONSTRUIT COMME UN CONSEIL JURIDIQUE, FISCAL OU D'INVESTISSEMENT À PARTIR DE 500 STARTUPS OU DE SES AFFILIÉS.

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