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Qu'est-ce que le marketing d'interruption? | Feedough

L'idée que l'interruption de l'expérience par les publicités n'est qu'un prix que l'utilisateur doit payer pour l'utilisation devient de plus en plus dépassée.

Le marketing d'interruption sert le marketing en dérangeant les gens à travers une activité. YouTube prête à ses utilisateurs une annonce avant de pouvoir regarder une vidéo; parfois même au milieu et après la fin de la vidéo. Ces perturbations régulières dégradent l'expérience utilisateur.

Ainsi, un segment de plus en plus déterminé du public cible est poussé à bloquer la capacité du responsable marketing à générer des revenus. Mais ce n'est pas tout. Une fois que l'utilisateur utilise des bloqueurs de publicités pour des services comme Yahoo Mail, il ne reste plus pleinement fonctionnel. Il demande à l'utilisateur de mettre à niveau vers des versions premium ou de mettre en liste blanche le site Web.

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Allons plus loin pour savoir ce qu'est exactement le marketing d'interruption.

Qu'est-ce que le marketing d'interruption?

Le marketing d'interruption est un type de stratégie promotionnelle dans lequel l'expérience du public cible est interrompue pour présenter un message promotionnel non sollicité.

Inventé par Seth Godin, le marketing d'interruption fonctionne globalement sur deux fondamentaux:

  1. Intrusion: le acte de perturbation sans l'autorisation de l'autre personne
  2. Garder l'attention: gagner et garder l'attention de l'utilisateur accrochée au message est essentiel pour la promotion des produits

Aussi connu sous le nom de marketing sortant ou traditionnel, il donne des résultats observateurs et une nouvelle bande d'audience dans un court laps de temps. Les résultats rapides gardent les entreprises accrochées à ce mode de commercialisation.

Types de marketing d'interruption

Bien que le marketing d'interruption soit évident sur de nombreuses plates-formes, examinons certains de ses types les plus courants.

Marketing traditionnel

  • Annonces TV: La publicité en direct est la principale source de revenus de la télévision commerciale. Les annonceurs paient les développeurs de contenu et les chaînes de télévision en fonction de facteurs tels que la durée de l'annonce, le canal sur lequel l'annonce est diffusée et l'émission diffusée à ce moment-là.
  • Annonces radio: Les jingles sont le moyen le plus courant d'annonces radio. Des temps d'antenne spécifiques sont vendus aux publicités.
  • Médias imprimés: Les publications imprimées comme les journaux et les magazines affichent des publicités de marque.
  • Marketing direct: Certaines marques envoient des vendeurs directement chez eux pour interagir avec eux en temps réel.
  • Appels froids: Le vendeur fait des appels téléphoniques non sollicités pour faire connaître ses produits et services. Ces appels suivent des scripts pré-préparés afin que le vendeur ne manque aucune chance d'attirer l'acheteur.

Les commerçants et les entreprises ne sont plus limités aux méthodes traditionnelles. Atteindre les masses a toujours besoin de plus.

Marketing en ligne

  • Annonces pré-roll: Les vidéos publicitaires qui précèdent le contenu sur youtube sont au format "True view" qui permet à l'utilisateur de sauter l'annonce après 5 secondes.
  • Pop-up annonces: Une fenêtre de navigateur apparaît soudainement sur la page Web active. Certaines fenêtres contextuelles proposent un abonnement au site Web actif, d'autres demandent des commentaires.
  • Des médias sociaux: Les entreprises achètent de l'espace sur Instagram et Facebook pour promouvoir un produit en régulant la portée, la visibilité et le temps d'exposition.
  • Courriels froids: Les e-mails provenant de canaux ou de newsletters non abonnés sont envoyés à des consommateurs potentiels avec lesquels ils n'ont aucun lien préalable.

Les valeurs fondamentales du marketing d'interruption indiquent clairement qu'il n'est pas aussi pratique pour les consommateurs que pour les spécialistes du marketing. Pourquoi alors le marketing d'interruption est-il encore un mode de promotion largement utilisé?

Avantages du marketing d'interruption

Même si le marketing d'interruption n'est pas apprécié par les utilisateurs, c'est un fait dans le monde d'aujourd'hui principalement en raison de ses divers avantages.

  • Résultats rapides: Le marketing d'interruption est très pratique lorsque l'entreprise possède d'énormes fonds et que des résultats rapides sont fortement souhaités.
  • Bénéfices élevés: Les entreprises comptent sur le marketing d'interruption pour obtenir des rendements élevés car il crée de nouveaux publics en moins de temps.
  • Large portée: Le type de plateformes utilisées pour la promotion est accessible à un grand nombre de téléspectateurs. De plus, le public n'est pas ciblé, ce qui lui permet d'avoir une large audience.
  • Temps d'exposition flexible: Les créneaux horaires sont ajustables au fur et à mesure que l'entreprise le souhaite, comme les espaces publicitaires sont réservés pour la diffusion en direct.

Voyons où souffre le marketing d'interruption.

Inconvénients du marketing d'interruption

Le marketing d'interruption donne des résultats. Mais cela ne signifie pas qu'il s'agit d'une forme de marketing appréciée. Il présente les inconvénients suivants.

  • Rejets de clients potentiels: L'intrusion est à la base de cette commercialisation. Aucun consommateur potentiel n'aime les perturbations, ce qui les fait mépriser inconsciemment la marque.
  • Non personnalisé: Les promotions sortantes ne ciblent pas le groupe démographique requis car la publicité se fait indépendamment du fait que l'audience en interaction entre dans la catégorie d'audience ciblée ou non.
  • Promotion limitée dans le temps: Le marketing se faisant en achetant des espaces publicitaires pour une période donnée, le produit est promu jusqu'au moment où l'entreprise a payé. Si le contrat n'est pas renouvelé rapidement, l'effet des promotions précédentes se vaporise et les clients se tournent vers d'autres options accessibles.
  • Rendements faibles: Lorsque le marketing ne parvient pas à attirer autant de chiffres que prévu, tous les intrants sont vains. Suivi par des rejets rapides de clients potentiels, cet inconvénient est généralement prévu.
  • Communication à sens unique: Il n'y a pas de dialogue direct entre l'acheteur et le vendeur. La participation d'un côté conduit à une faible réceptivité du message.

Maintenant, bien que les bords et les scories du marketing d'interruption soient connus, ce n'est jamais une mauvaise idée de faire une comparaison de l'option actuelle avec les autres choix disponibles.

Marketing d'interruption vs marketing d'autorisation

Contrairement au marketing d'interruption qui interrompt l'expérience utilisateur pour présenter un message promotionnel, le marketing d'autorisation prend la permission de l'utilisateur avant d'afficher un message promotionnel.

Le marketing d'autorisation est une forme de marketing moderne qui requiert le consentement de l'utilisateur avant de lui faire la publicité de produits ou de services. De plus, contrairement au marketing d'interruption, les messages de marketing d'autorisation sont souvent ciblés et alimentés par des données pour offrir une meilleure expérience utilisateur.

Marketing d'interruption Marketing d'autorisation
Résultats Les résultats sont rapides car ils atteignent un large public en peu de temps. Il donne des résultats lents car il atteint un public limité à un moment précis.
Public potentiel Non ciblé ciblé
Chances d'interaction avec le public Comme la base de ce type de marketing est l'intrusion et que le public est un public non ciblé, il y a peu de chances que les gens se soucient de trouver les aboutissements du produit. Ce type de marketing demande le consentement de son public cible. De plus, il ne montre que des publicités personnalisées. Ainsi, les chances d'interaction avec le public sont beaucoup plus élevées ici.
Coût d'investissement D'énormes quantités d'argent sont investies en raison de ses résultats rapides et de sa portée plus large. Le coût de l'investissement diminue car la portée est personnalisée et le contenu atteint le public cible en un temps mesurable.
Degré de pertinence du contenu Le contenu de la promotion n'est pas personnalisé. Donc, cela peut être pertinent ou non. Le contenu est très pertinent car personnalisé.
Retour En raison de l'audience potentielle non ciblée; faibles chances d'interaction et faible degré de pertinence du contenu, il donne de faibles rendements. Les retours sont élevés car l'audience ciblée augmente les chances d'interaction et le degré de pertinence du contenu.

Bottom Line

Les bloqueurs de publicités sont plus populaires que jamais chez les jeunes utilisateurs. À l’ère d’une pléthore de choix, le consommateur refuse d’absorber ce qu’il ne veut pas. Un bombardement constant de propositions non recherchées ne laisse aux gens aucune autre option qu'un engagement contrôlé. 20 pour cent des internautes âgés de 16 à 34 ans ont utilisé des bloqueurs de publicités en 2016. La consommation sélective est le besoin de l'heure. Il leur donne le pouvoir de lire, regarder, acheter, s'abonner, interagir avec.

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