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Stratégie de croissance pour les startups – Le guide ultime

Votre vision pour la startup se situe à 3 étages, mais cette fois, vous n'utiliserez pas les escaliers ou l'ascenseur pour atteindre le sommet, vous utiliserez une échelle.

Oui, une échelle.

Chaque échelon de l'échelle représente un défi que vous devez surmonter pour passer au suivant.

Une mauvaise étape et vous devrez recommencer.

Chaque échelon signifie votre stratégie de croissance et l'échelle est votre chemin vers le succès.

Seule une bonne idée ne peut pas soutenir une entreprise à long terme. Sans stratégie de croissance, sans plan, vous perdrez forcément votre équilibre.

Le saviez-vous?

Environ 50% seulement des entreprises survivent à leur cinquième année alors que 30% seulement atteignent la barre des dix ans.

Donc, si votre startup n'a pas encore de stratégie de croissance, il est temps d'en formuler une et cet article est là pour vous guider.

Qu'est-ce qu'une stratégie de croissance?

La stratégie de croissance fait référence à une méthode adoptée par une entreprise pour conquérir une part plus importante du marché. Cette stratégie soutient l'entreprise à long terme et sa formulation va au-delà des conditions actuelles du marché.

Plusieurs facteurs influencent la formulation d'une stratégie de croissance, comme indiqué ci-dessous –

  • Les conditions du marché
  • Public cible et public potentiel ou inexploité
  • Concurrence existante sur le marché
  • Canaux de distribution

Lorsque vous montez cette échelle, vous devez être très prudent sur les mesures que vous prenez. Il y aura des concurrents qui essaieront de vous tirer vers le bas, en espérant que vous tombiez. Le temps peut être venteux, il peut pleuvoir. Que feriez-vous alors? Comment allez-vous continuer à grimper?

Il n'est donc pas sage de se concentrer uniquement sur la vision. Ou pire encore, n'ayez aucune vision en tête et grimpez sans but.

cependant,

Ne confondez pas stratégie de croissance et croissance Hack:

Stratégie de croissance vs Growth Hack

Les hacks de croissance produisent une croissance massive en peu de temps et sont souvent des processus bon marché. La stratégie de croissance, quant à elle, est un processus à long terme qui nécessite de tester plusieurs approches pour favoriser la croissance.

Vous pouvez les distinguer principalement sur la base suivante –

  • Résultats: À la mise en œuvre, les résultats de la stratégie de croissance sont stables et lents. Alors que, pour les hacks de croissance, vous pouvez voir des résultats rapides.
  • Vitesse de mise en œuvre: La stratégie de croissance est mise en œuvre sur une longue période et, à travers cela, les petites entreprises visent à développer leur clientèle et à essayer différents canaux.

D'un autre côté, un hack de croissance se concentre sur une base d'utilisateurs croissante rapidement et à bas prix en exécutant une technique particulière sur un canal spécifique.

Élaborez une stratégie de croissance pour votre démarrage

Voici les facteurs clés que vous devez bien connaître lorsque vous développez une stratégie de croissance pour votre startup:

  1. Informations sur le marché grâce à l'analyse du marché. Cela comprend la compréhension –
    1. Industrie
    2. Public
    3. Compétition
  2. Stratégies de croissance à long terme dont chacun sera expliqué en détail, afin que vous puissiez sélectionner la stratégie qui convient le mieux à votre entreprise.
  3. Stratégies de croissance à court terme former le cadre pour l'exécution de la stratégie à long terme sélectionnée.

Analyse de marché

Pour obtenir une image claire du service que vous pouvez offrir, vous devez comprendre le public que vous cherchez à servir, les conditions du marché et les services offerts par vos concurrents.

L'analyse des concurrents et la compréhension des données démographiques de l'audience vous donnent une idée claire de votre position si vous entrez sur le marché.

Souvent, les concurrents ne répondent pas aux besoins des consommateurs, en raison du manque d'alternatives, le consommateur doit s'en tenir à ce produit ou service.

Vous pouvez gagner un avantage ici et offrir des services que vos concurrents ne proposent pas.

C'est ce que DuckDuckGo a fait.

Avec la proposition de valeur «Le moteur de recherche qui ne vous suit pas», DuckDuckGo était en concurrence avec Google Chrome. De ses débuts en 2008 à aujourd'hui, il affiche une croissance annuelle de 30%.

DuckDuckGo s'est séparé de la concurrence dès le début en termes de confidentialité qu'aucun autre moteur de recherche n'avait jamais offert.

Ceci est un exemple de la façon dont vous pouvez servir les demandes refoulées des clients.

En dehors de cette,

Parfois, les clients ne réalisent pas qu’il existe une possibilité d’alternative. En 2009, lorsque Whatsapp a été lancé, BlackBerry Messenger, SMS et G-Talk étaient les rares moyens d'échanger des messages virtuels.

Les fondateurs de Whatsapp ont compris le besoin des clients (messagerie Internet de type SMS aux contacts téléphoniques réels) et ont lancé une application avec le slogan «No Ads! Pas de jeux! Pas de gadgets! ”. Inutile de dire qu’ils y sont restés depuis.

Ceci est un exemple de la façon dont votre startup peut devenir une alternative pour les personnes.

Donc tu vois:

Tout se résume à votre proposition de valeur. Comment votre startup améliore-t-elle la vie de ses clients? Quelle incitation ont-ils sur la consommation de votre produit ou service?

Pour que toute startup réussisse, il est important de bien comprendre les besoins des clients et d'identifier les domaines où vos concurrents manquent.

L'analyse des concurrents peut vous aider à déterminer les zones que vous pouvez mieux desservir et les zones dans lesquelles vous pouvez vous aventurer. Cela dit, votre concurrence peut être la cause de votre échec si elle n'est pas surveillée avec prudence.

Voici un exemple de la stratégie de croissance de ShareChat:

Lorsque l'Inde était déjà dominée par Whatsapp, Facebook et Instagram, ShareChat a proposé la proposition unique d'une plate-forme de médias sociaux partageant des informations en langue vernaculaire. ShareChat compte aujourd'hui 60 millions d'utilisateurs actifs par mois.

L'application a séduit les clients non pas parce qu'ils pouvaient partager des messages, mais parce qu'ils pouvaient le faire dans leur propre langue. Une idée aussi simple que cela a fait de ShareChat une entreprise de 650 millions de dollars. Cela a permis aux clients de réaliser sa valeur et a créé un besoin pour l'application.

Stratégies de croissance à long terme

Une fois que vous avez terminé l'analyse du marché et que vous avez une idée claire du produit ou du service que vous proposez, la plus grande tâche consiste à décider de la stratégie de croissance à long terme que vous adopterez.

Examinons donc quelques stratégies réalistes pour les startups ainsi que des exemples de stratégies de croissance.

Effet de réseau

L'effet réseau signifie simplement qu'un produit ou service augmente en valeur à mesure que de plus en plus de personnes l'utilisent.

Il existe six forces qui contribuent généralement à l'effet de réseau:

Côté acheteur-vendeur Acheteur du même côté
Direct à l'acheteur Côté vendeur-acheteur
Vendeur même côté Directe au vendeur

Vous pouvez les comprendre à l'aide des exemples suivants:

  1. Côté acheteur-vendeur: «Vous devriez indiquer votre place sur Airbnb. Je veux le louer ».
  2. Acheteur du même côté: "Ne mentionnez pas votre place sur le site Web XYZ, répertoriez-la sur Airbnb, elle est digne de confiance".
  3. Directement à l'acheteur: Publicité Airbnb demandant aux gens de réserver leur séjour via Airbnb.
  4. Côté vendeur-acheteur: "J'ai inscrit ma place sur Airbnb, vous pouvez faire votre réservation maintenant".
  5. Vendeur du même côté: «J'ai inscrit ma place sur Airbnb, vous devriez aussi».
  6. Directe au vendeur: Publicité Airbnb visant à demander aux vendeurs de louer leur place sur Airbnb et de gagner de l'argent facilement.

Prenons l'exemple du segment.

Segment a utilisé le modèle de réseau pour augmenter ses utilisateurs. La société modélise les six canaux de croissance susmentionnés et leur attribue des mesures quantitatives.

Segment utilise ce modèle pour prendre des décisions éclairées par les données et identifier le canal dans lequel investir, afin de maximiser les bénéfices.

Vous aussi, vous pouvez choisir votre segment de marché principal comme créneau de marché spécialisé et planifier une expansion progressive sur le marché en créant un réseau.

cependant,

Pour convaincre vos utilisateurs de référencer le produit / service proposé par votre entreprise, vous devez:

  • Fournir un bon service client
  • Définissez votre proposition de valeur
  • Assurez-vous que votre système peut gérer la croissance

Rappelles toi:

L'effet réseau évolue positivement pour une startup si ses utilisateurs tirent à la fois une valeur inhérente et une valeur réseau lors de la consommation et de la référence du produit.

Approche en personne

La stratégie en personne fait référence à une sensibilisation accrue à la marque et à son utilisation en contactant des clients potentiels en personne.

La stratégie intelligente de Tinder est la meilleure pour expliquer cette approche.

Tinder a ciblé des données démographiques spécifiques et a repris avec succès la scène des rencontres en ligne. Initialement, pour développer sa base d'utilisateurs, Tinder a organisé des événements sociaux, des rassemblements et des fêtes pour les étudiants où seules les personnes qui avaient installé l'application étaient autorisées.

Ils se sont également rendus sur les campus universitaires et très rapidement, l'application a gagné en popularité. Les utilisateurs ont compris sa valeur résumée dans les points suivants –

  • Interface gratuite et facile à utiliser
  • Inscription sans tracas
  • Occasion tangible de rencontrer des gens en personne

Il n'y avait pratiquement aucun acteur dans le domaine des rencontres en ligne et Tinder est devenu la solution de rencontres en ligne.

Il y a beaucoup à apprendre de la stratégie de croissance de Tinder. Ils donnent aux utilisateurs un contrôle total sur qui ils souhaitent parler et offrent une expérience très réaliste.

Stratégie produit gratuite

Comme vous l'avez peut-être deviné par son nom, vous pouvez demander à toutes les parties prenantes clés d'essayer votre produit grâce à cette stratégie.

Clearbit, un moteur de données marketing, a tellement exploité cette stratégie que c'était leur principal moteur de trafic.

Comment l'ont-ils fait?

Clearbit a lancé une API de logo permettant à une entreprise de concevoir directement son logo. Ils ont donné la priorité à la gratification instantanée et ont rapidement généré plus de 60 000 pages vues au cours de leur première semaine.

C'était un outil précieux offert gratuitement qui a contribué à générer une notoriété folle de la marque.

Matt Sornson, CMO chez Clearbit, a déclaré que la gratuité de leur service a conduit à une quantité surprenante d'entrées de la part des grandes entreprises.

Cette méthode est particulièrement utile pour les produits hautement techniques ou SaaS.

Stratégie de bonus de parrainage

L'objectif de cette stratégie est d'inciter les clients à la croissance de l'entreprise.

PayPal a réussi à convaincre ses premiers utilisateurs de cette stratégie.

L'entreprise a demandé à ses premiers utilisateurs de les référer à d'autres et leur a donné de l'argent pour le faire. Le bonus a été fixé à 20 $ pour les inscriptions.

Naturellement, le mot s'est répandu et les utilisateurs se sont rapidement développés. Et au fur et à mesure de leur croissance, les bonus d'inscription ont été réduits à 10 $ puis à 5 $.

Cela a été très efficace pour PayPal, car le programme de parrainage les a aidés à atteindre 5 millions d'utilisateurs quotidiens et l'entreprise compte désormais 305 millions d'utilisateurs actifs.

Nous pouvons conclure que, bien que cette stratégie nécessite un investissement en capital élevé au début, les rendements sont louables s'ils sont exécutés après une recherche appropriée.

Jalons de croissance à court terme

Une fois que vous avez sélectionné la stratégie de croissance de votre startup, il est temps pour vous de partager votre vision avec vos coéquipiers.

Décomposer la stratégie à long terme en plans annuels et trimestriels définis.

Les plans stratégiques annuels et trimestriels vous aideront à:

  • Répartir les tâches entre les membres de l'équipe
  • Tenez chaque personne responsable
  • Renforcez la vision
  • Autonomisez chaque membre de l'équipe
  • Améliorer la prise de décision

Les plans stratégiques obligeront votre équipe à prendre consciemment en compte les facteurs internes et externes affectant l'entreprise.

L'établissement de KPIs soutient et influence également les objectifs commerciaux. Ils montrent à quel point vous travaillez efficacement vers les objectifs fixés.

Demandez-vous quels objectifs vous devez atteindre pour réussir.

Dernières pensées

Alors maintenant que vous êtes prêt avec votre produit:

Vous pouvez créer un réseau de personnes comprenant vos amis et votre famille et leur demander de le tester en premier. Leurs commentaires peuvent vous aider à déterminer les domaines à améliorer et à formuler des hypothèses sur le public cible.

Quelle que soit l’industrie dans laquelle vous vous trouvez, la montée vers le sommet ne sera jamais facile. Il est donc important de ne pas perdre de vue votre vision et de continuer à grimper, un échelon à la fois.

Allez-y, dites-nous ce que vous pensez!

Avons-nous raté quelque chose? Allons! Dites-nous ce que vous pensez de notre article sur stratégie de croissance pour les startups dans la section des commentaires.

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Un étudiant en gestion à la recherche d'occasions d'apprendre et de grandir chaque jour. J'ai aussi un vif intérêt pour tout ce qui concerne la musique et le théâtre.

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