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4+ astuces simples de conversion de page de destination pour les startups de commerce électronique

Internet regorge de données de recherche, de conseils et de bonnes pratiques. Mais en vérité, il peut être difficile de déterminer ce qui fonctionnera le mieux pour votre boutique en ligne. Après tout, vous avez travaillé pour développer des produits uniques, et donner à votre site Web une apparence générique serait la perte de tous vos efforts.

Néanmoins, il existe des choses à faire sur les pages de destination et à éviter pour les entreprises si elles souhaitent augmenter les conversions.

Vous trouverez ci-dessous des exemples de pages de destination bien conçues sur lesquelles vous pouvez vous inspirer pour stimuler votre propre entreprise et vos bénéfices.

Hack n ° 1: texte vs visuel

Selon les recherches, les gens ont tendance à mieux réagir aux informations visuelles qu'aux textes. Ce qui explique en partie l'efficacité de la vidéo.

Mais cela ne signifie pas que vous ne devez en utiliser qu'un sur vos pages de destination. Essayez plutôt de combiner les deux. En peaufinant votre copie et en utilisant les bonnes images, vous pouvez effectivement attirer l’attention sur les avantages de votre produit dans moins d’espace que si vous n’utilisiez que du texte.

Pour un excellent exemple de site Web conçu pour convertir, jetez un œil à cette page de destination du fabricant de matelas Zoma.

Zooma

L'entreprise a choisi d'utiliser une représentation visuelle détaillée de son produit, ainsi que de brèves descriptions donnant un aperçu de ce que fait chaque partie du matelas de sport.

À première vue, il donne juste la bonne quantité d'informations pour que les visiteurs deviennent intrigués. Plus bas sur la page, chaque aspect du produit est couvert en détail.

La conception présente également du contenu généré par les utilisateurs, des critiques et une section FAQ approfondie.

Hack # 2: CTA puissants

Voici l'affaire: vous devez dire aux visiteurs de votre site Web ce que vous voulez qu'ils fassent. Quelle que soit l'attrait de votre copie et de vos images, la prochaine étape doit toujours être parfaitement claire.

Que votre objectif soit de générer des prospects ou de réaliser une vente, savoir comment structurer, concevoir et placer les boutons CTA déterminera le succès de vos pages de destination.

Dans l'ensemble, un bon bouton CTA devrait:

  • ressortir
  • être bien formulé
  • être logiquement placé

Pour illustrer à quel point cela est simple à réaliser, jetez un œil à cette page de destination de la société de prêt aux entreprises Cubefunder. La conception suit toutes les règles de base pour les CTA à conversion élevée, tout en restant fidèle à l'identité de l'entreprise.

cubefunder

Ce qui est particulièrement bien fait, c'est que le bouton CTA apparaît après chaque section informative de la page. Cela signifie que les utilisateurs n'ont pas à faire défiler vers le haut ou vers le bas pour soumettre leur candidature. Il garantit une meilleure expérience utilisateur, ce qui, en soi, est un élément crucial pour stimuler les conversions.

Hack # 3: Soulignez les avantages

À certains égards, ce hack va sans dire. Mais la vérité est que de nombreuses marques ont encore du mal à souligner la valeur et les avantages qu'elles apportent à la table. Vous pouvez avoir tendance à être un peu exagéré. Ou peut-être avez-vous tendance à être plus humble que vous ne le devriez.

Quel que soit l’un des deux, le meilleur moyen d’obtenir des résultats garantis est de vous mettre à la place de vos clients.

Qu'est-ce qu'ils veulent savoir? Quels problèmes résolvez-vous? En quoi vos produits sont-ils différents de vos concurrents?

Avant de créer une page de destination, réfléchissez à toutes ces questions. Ensuite, continuez et répondez-y de manière courte et précise, comme cela est fait ici par Forms on Fire.

Formonfire

La page de destination de cette entreprise est un excellent moyen d'augmenter les conversions. Et en aucun cas il ne manque d'informations. Mais ce qui en fait un si bon interprète, c'est sa section héros. La description de 82 mots indique aux clients potentiels exactement ce à quoi ils peuvent s'attendre. Il explique les avantages en quelques points courts et propose un essai gratuit.

De cette façon, n'importe qui peut essayer, augmentant ainsi le potentiel de devenir un client payant.

Hack # 4: N'oubliez pas la preuve sociale

Les témoignages sont extrêmement précieux pour toute entreprise de commerce électronique, en particulier pour les startups.

Une action simple telle que l'inclusion d'une section d'avis sur vos pages de destination ou la présentation de vos plus gros clients aidera à montrer à vos clients potentiels que vos produits et services valent l'investissement.

Et, si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez retirer une page du livre de Pela Case et choisir de présenter également le contenu généré par les utilisateurs sur vos pages de destination.

pelacase.com

En encourageant les clients à soumettre des images d'eux-mêmes en utilisant les produits de l'entreprise, Pela Case a réussi à combiner le pouvoir de la preuve sociale avec une stratégie de marketing de contenu, atteignant un public plus large et augmentant les chances de faire une vente.

Conseils finaux

Bien que la mise en œuvre de l'une des pratiques décrites ci-dessous soit un grand pas en avant pour stimuler les conversions de commerce électronique, vous devez vous rappeler qu'il existe également d'autres facteurs importants qui contribuent au succès de votre page de destination.

Pour maximiser les résultats, faites attention aux vitesses de chargement des pages. Rendez votre site Web réactif, simplifiez le processus de paiement, ajoutez plusieurs options de paiement et envisagez d'offrir la livraison gratuite. En faisant cela, vous améliorerez l'expérience utilisateur, qui est, en fin de compte, le seul moyen d'obtenir d'excellents résultats à long terme.

Bien sûr, n’oubliez pas non plus les tests fractionnés. Utilisez vos résultats (bons ou mauvais) pour améliorer continuellement votre service et rendre vos clients heureux d'une manière qui vous donnera un réel avantage sur tout concurrent.

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