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Comment trouver des investisseurs pour votre startup?

Si nous considérons que le démarrage est un jeu vidéo, la phase d'investissement est le niveau patron.

Bien qu'atteindre ce niveau de boss lui-même soit la tâche, seules quelques startups ont dépassé cette étape. En fait, seulement 0,05% des startups réussissent à lever du capital-risque.

Mais c'est une autre histoire. Pour l'instant, soyons optimistes et regardons les aspects positifs: plus de 10 400 entreprises ont reçu un financement de 133 milliards de dollars en 2019 aux États-Unis seulement.

Donc, si vous êtes un nouvel entrepreneur ignorant les subtilités du financement, voici un guide complet pour vous aider à trouver des investisseurs pour votre startup.

Mais avant de commencer, répondez à cela –

À quelle étape en est votre startup?

Pourquoi demandes-tu?

Parce que, chaque étape vous oblige à approcher un type d'investisseur différent.

Stade de pré-ensemencement

  • Les opérations de démarrage démarrent
  • Pas de véritable traction client
  • Les produits de test (prototypes, preuves de concepts et MVP) sont conçus pour valider les hypothèses
  • La taille moyenne des tickets est faible en raison de la phase naissante du démarrage.
  • L'investissement moyen d'un seul investisseur est inférieur à 150 000 $

Si nous considérons que la start-up est une usine, l'étape de pré-amorçage est en fait ce à quoi cela ressemble – l'étape où l'entreprise n'est même pas démarrée.

À ce stade, vous avez un concept qui est encore en développement. Vous devez convertir davantage ce concept en une entreprise réalisable. Le processus nécessite diverses hypothèses, de nombreux tests et, dans certains cas, un peu d'investissement aussi.

Mais, comme il n'y a pas d'entreprise pendant la phase de pré-amorçage, de nombreux investisseurs essaient de rester à l'écart et attendent que les fondateurs transforment l'idée en une entreprise validée.

Mais si nous divisons les sources d'investissement pour les startups en fonction de la sous-phase de pré-amorçage, il existe un moyen pour vous de trouver un investisseur pour votre startup même lorsque vous n'avez qu'une idée. De plus, il y a beaucoup d'avantages pour eux, comme un investissement plus faible / des capitaux propres plus élevés et obtenir l'avantage du premier arrivant en obtenant beaucoup plus de capitaux propres qu'ils n'en auraient dans les cycles suivants.

Trouver un investissement de pré-amorçage lorsque tout ce que vous avez est une idée ou un concept

Croyez-le ou non, vous avez besoin d'un MVP pour prouver à tout le monde que vous avez un concept commercial viable. Mais dans les cas où vous avez besoin de fonds pour développer un MVP afin de générer davantage de fonds, voici les sources d'investissements que vous pouvez rechercher –

FFF (Famille, amis et imbéciles)

Ce sont ces personnes qui veulent soutenir votre projet car elles croient en vous ou en votre équipe. Ce sont les gens qui sont plus disposés à investir dans les gens derrière l'idée que l'idée réelle.

Ces investissements sont plus susceptibles de prendre la forme de dettes car il n'y a pas d'équité dans une idée. Mais une telle dette peut prendre la forme d'une dette convertible où la dette est convertie en capitaux propres à une date ultérieure.

Financement par emprunt

Les banques n’investissent pas dans les idées, mais elles investissent en vous, en fonction de votre pointage de crédit. Un investissement de démarrage pour votre entreprise pourrait prendre la forme d'un prêt personnel de la Banque.

Compétitions de pitch

Un concours de pitch est un concours où vous disposez d'un temps limité pour présenter votre idée d'entreprise devant un public et un jury.

Bien que préféré pour l'étape post-MVP, il existe de nombreuses compétitions de pitch qui sont également ouvertes pour ne proposer que des idées. Ces compétitions de pitch de démarrage sont parfaites pour obtenir ce petit coup de pouce que vous vouliez poursuivre votre idée en termes monétaires et non monétaires.

Sur le plan monétaire, ces concours peuvent vous offrir des avantages allant de 5 000 $ à quelques centaines de milliers de dollars.

Il existe de nombreuses compétitions de pitch pour chaque créneau et chaque pays.

Tout ce que vous avez à faire, c'est Google "pitch competition" + "your country"

compétitions de pitch

La meilleure partie des compétitions de pitch est que vous pouvez en demander autant que vous le souhaitez. Mais pour réussir ces compétitions, assurez-vous que votre terrain comporte les éléments suivants –

  • Problème
  • Opportunité
  • Solution
  • Produit
  • Analyse de la concurrence
  • Modèle d'affaires
  • Proposition unique / Fait saillant clé
  • Équipe

Prêt P2P

Le prêt entre pairs, également appelé prêt social, est une nouvelle pratique consistant à obtenir des prêts auprès de nombreux prêteurs individuels, éliminant ainsi l'institution financière en tant qu'intermédiaire.

Habituellement, ce sont des données personnelles non garanties allant de 2 000 $ à 35 000 $ qui peuvent être obtenues en vérifiant vos informations personnelles et financières sur des plateformes telles que –

  • Cercle de financement
  • Prospérer
  • Club de prêt
  • Peerform
  • Parvenu

Même s'il est plus facile d'obtenir un prêt auprès d'une plateforme de prêt P2P, le taux d'intérêt pourrait atteindre 35,99% APR en fonction de votre profil et de votre fiabilité.

Trouver un investissement de pré-amorçage lorsque votre concept est validé

Développer un MVP et valider votre hypothèse d'adéquation solution-problème et d'adéquation marché-produit ouvre les portes à de nombreuses sources d'investissement. Ceux-ci inclus –

Incubateurs

Les incubateurs sont des programmes collaboratifs conçus pour aider votre startup à se développer pendant ses phases initiales jusqu'à ce qu'elle soit en mesure de se maintenir sur le marché.

En termes simples, l'incubateur est un programme collaboratif composé d'investisseurs et de mentors pour aider votre startup très précoce à se développer pour devenir une entreprise autonome. Il peut s'agir d'un organisme à but non lucratif ou à but lucratif soutenu par une université, un gouvernement ou une entreprise qui vous offre une expertise et des conseils et un soutien constants d'experts en démarrage sous toutes leurs formes.

La plupart des incubateurs, en particulier les incubateurs universitaires, ne vous fournissent pas de financement, mais ils peuvent vous fournir un réseau d'investisseurs prêts à investir dans votre démarrage très précoce. Les incubateurs gouvernementaux, en revanche, vous fournissent souvent des investissements sous forme de dette, tandis que les incubateurs d'entreprises et à but lucratif investissent (~ 10 000 $ à 150 000 $) dans votre startup en échange de capitaux propres.

Voici où vous trouverez des incubateurs de startups dans –

Si vous résidez dans un autre pays, trouver un incubateur n'est pas difficile. Commencez par rechercher des incubateurs gouvernementaux dans votre pays en ligne. Beaucoup d'entre eux sont axés sur des créneaux et fournissent un excellent démarrage à votre démarrage.

En dehors de cela, Crunchbase est un excellent répertoire pour les incubateurs du monde entier, mais vous devrez peut-être vous inscrire à son compte premium.

Si vous êtes un étudiant entrepreneur, vous pouvez également rechercher des universités et des institutions dotées de bons centres d'incubation de startups qui peuvent vous aider dans votre démarrage.

Mais rappelez-vous, même si les incubateurs apportent un bon capital à votre démarrage très précoce, ils en ont beaucoup plus. Optez toujours pour un incubateur qui a de l'expérience dans l'incubation de startups de votre niche et qui peut mieux vous guider. Optez pour des incubateurs qui –

  • Fournit des mentors et des spécialistes qui conviennent à votre créneau et sont bénéfiques pour votre démarrage.
  • Est situé à un endroit facilement accessible pour vous, car vous devrez le visiter souvent, sinon quotidiennement.
  • A un programme éducatif avec des critiques positives des participants précédents.

Mais ne regardez jamais un seul incubateur. Les incubateurs de startups reçoivent des milliers de candidatures pour un très petit nombre de spots. La sélection des candidatures est également suivie d'entrevues et d'autres séries. Par conséquent, il y a toujours des chances que vous soyez rejeté pour une raison ou une autre.

Investisseurs Angel Pre-Seed

Les investisseurs providentiels sont des investisseurs fortunés qui fournissent du capital à votre startup, généralement en échange d'une dette convertible ou de capitaux propres. Aussi appelés business angels, ces investisseurs vous font confiance lorsque les autres ne le font pas et vous fournissent également des conseils sur la façon d'aller de l'avant dans la bonne direction.

Mais même de tels investisseurs pour les startups investissent rarement dans les étapes de pré-amorçage. Par conséquent, vous devez approfondir les listes spéciales d'investisseurs providentiels qui investissent dans les étapes de pré-amorçage.

Certains endroits où vous trouverez de tels investisseurs sont –

Vous pouvez même effectuer le même exercice que la recherche de la compétition de pitch. Il vous suffit de rechercher des «investisseurs de pré-amorçage» sur Google et vous obtiendrez peut-être une bonne liste d'investisseurs potentiels auxquels vous pourrez vous adresser. En plus de cela, gardez un œil sur les nouvelles des startups et notez quels investisseurs investissent dans les étapes de pré-amorçage afin que vous puissiez également les approcher.

Une fois que vous avez une liste, il vous suffit d'envoyer à tous des e-mails personnalisés. Et si vous ne trouvez pas leur adresse e-mail en ligne, recherchez-les sur LinkedIn et envoyez votre argumentaire sous forme de message. Un investisseur intéressé répond toujours et demande une réunion. Faites vos recherches sur les entreprises dans lesquelles l'investisseur a investi auparavant et faites-vous une idée de ce qu'il recherche dans le pitch et façonnez votre pitch différemment pour chaque investisseur.

Habituellement, les investisseurs providentiels pré-amorçage investissent jusqu'à 500 000 $ dans un concept. Cependant, vous devrez peut-être diluer une grande partie de vos capitaux propres (10-30%) et un nouveau membre pourrait vous rejoindre lors de vos réunions du conseil si vous optez pour un tel investissement.

Capital-risqueurs pré-amorçage

Un investisseur en capital-risque est un investisseur professionnel qui finance des startups et des entreprises présentant un potentiel de croissance élevé en échange d'une prise de participation.

Considérez les VC comme un réservoir d'argent provenant de différents investisseurs. Et puisqu'il s'agit d'un pool, il investit toujours gros et se montre plus prudent face à ses investissements. Il est donc très peu probable que les VC investissent dans une phase de pré-amorçage.

Cependant, la tendance est en train de changer et de nombreux VC émergent qui investissent au stade de pré-amorçage. Ils sont appelés micro VC. Certains des VC qui financent au stade de pré-amorçage sont –

  • Capital de notation
  • SV Angel
  • Lerer Ventures
  • Thrive Capital
  • Brooklyn Bridge Ventures
  • BoxGroup
  • Partenaires High Line Venture
  • Partenaires d'abeilles
  • Un départ audacieux
  • Capital initialisé
  • Jumpstart Ventures
  • K9 Ventures
  • Capital paysagiste
  • Ludlow Ventures
  • Right Capital Capital Management

Autre que cette liste, voici une liste complète par Acceleprise. Vous pouvez obtenir beaucoup plus de recommandations en posant sur des forums comme Quora ou Feedough Community.

La meilleure façon de contacter une société de capital-risque est par le biais d'un contact mutuel. Mais s'il n'y en a pas, toutes ces entreprises ont un site Web où elles mentionnent le processus de contact et de présentation.

Stade des semences

  • Le concept est transformé en entreprise et la startup a commencé à acquérir des clients
  • La taille moyenne des billets varie de 100 000 $ à 2 millions $

L'étape de démarrage commence lorsque vos préparatifs initiaux se terminent et que vous disposez d'une offre testée qui est requise sur le marché. L'étape d'amorçage, c'est lorsque vous avez une entreprise bâtie autour de votre offre et que vous avez commencé à acquérir quelques clients.

C'est lorsque votre startup a commencé à perturber le marché.

Les défis auxquels vous pourriez être confrontés pendant la phase de démarrage sont –

  • Fabrication de produits à grande échelle
  • Pénétrer dans un marché existant ou créer un nouveau marché pour votre produit (marketing)
  • Construire une marque
  • Construire et faire grandir l'équipe

Contrairement au stade de pré-amorçage, il est plus facile de lever des fonds au stade d'amorçage. En fait, la plupart des startups vont chercher du financement au cours de cette étape. Les sources d'investissement pour les startups au stade d'amorçage sont –

Investisseurs providentiels et capital-risqueurs

Les investisseurs providentiels sont la source d'investissement (<1 million de dollars) pour les startups au cours de leur phase de démarrage. Le processus de recherche et de demande d'investissement est le même que pour l'étape de pré-amorçage. Mais cette étape vous donne une meilleure main dans la recherche et la découverte exacte de qui pourrait être intéressé par votre idée de démarrage. Effectuez des recherches sur les concurrents et découvrez les investisseurs providentiels qui ont récemment investi dans des startups appartenant à votre créneau. Vous pouvez utiliser des sources d'informations comme –

Le capital-risque, en revanche, est destiné à ceux qui ont besoin de beaucoup d'argent (> 1 million de dollars) au stade de démarrage.

Il existe de nombreux articles et listes en ligne comme celui-ci, celui-ci et celui-ci qui vous mèneront aux investisseurs en capital-risque qui investissent dans des startups en phase d'amorçage.

Financement participatif

Le financement participatif fait référence à la collecte d'une petite somme d'argent auprès d'un grand nombre de personnes pour financer votre startup.

Au stade de démarrage, lorsque votre produit est prêt, présentable et suffisamment réalisable pour gagner de l'argent à l'avenir, vous pouvez opter pour ces trois options –

  • Crowdfunding de la dette
  • Financement participatif par actions
  • Récompense Crowdfunding.

Crowdfunding de la dette

C'est l'aspect commercial des prêts P2P. Maintenant, puisque votre idée est validée et que vous avez une entreprise en place, de plus en plus de personnes s'y intéressent. En fait, vous pouvez même obtenir des prêts aux entreprises allant de 20 000 $ à 5 millions de dollars à l'aide du financement participatif de la dette. Voici quelques plateformes que vous pouvez rechercher si vous optez pour ce type d'investissement pour votre startup –

  • Cercle de financement
  • Club de prêt
  • Circleup
  • GrowthStreet
  • Localstake
  • NextSeed

Crowdfunding basé sur les récompenses

Le crowdfunding de récompense est une pratique où les gens contribuent à un nouveau projet en échange d'un produit ou d'un service ou de récompenses telles que des billets de concert, des t-shirts, des tasses, des stylos et des coupons, etc.

Cela fonctionne comme ça –

  1. Vous décrivez votre idée de startup ou présentez votre projet sur une plateforme de crowdfunding
  2. Vous définissez les récompenses spécifiques en échange de chaque montant donné / investi. Habituellement, les niveaux sont définis pour les dons et chaque niveau reçoit des récompenses différentes.

Certaines des célèbres plateformes de crowdfunding basées sur les récompenses sont –

  • Kickstarter
  • Indiegogo
  • Rockethub

Financement participatif fondé sur des actions

Le financement participatif fondé sur des actions est comme un véritable tour d'investissement. Vous collectez des fonds et offrez en échange des actions, des actions futures ou un autre titre. Cependant, au lieu d'un seul gros joueur, cette équité est diluée parmi beaucoup de petits joueurs.

Ce type de financement participatif n'est pas légal dans de nombreux pays, vous devez donc le vérifier avant de cocher cette option pour collecter des fonds pour votre startup. De plus, si vous opérez aux États-Unis, vous devez étudier les deux types de financement participatif qui sont fournis par les plateformes de votre pays –

  • Financement participatif du titre II: signifie que votre campagne de financement participatif ne peut solliciter des investissements que de la part d'investisseurs accrédités. Les plateformes qui s'occupent de ce type de plateformes de financement participatif sont –
  • Titre III: financement participatif participatif ou financement participatif réglementaire: signifie que votre campagne de crowdfunding peut solliciter de l'argent de n'importe qui.

Peu importe à quel point cela peut sembler attrayant, le financement participatif par actions, tout comme les autres formes de financement, vous oblige à remplir de nombreuses exigences légales. Assurez-vous donc de consulter un avocat avant de vous adresser à cette source d'investissement pour le démarrage.

Stade de croissance

Le stade d'amorçage est suivi d'un financement des séries A, B, C et D qui implique généralement deux parties –

  • Spécialiste du capital risque
  • Grandes entreprises

Alors que le processus de recherche et de contact avec les investisseurs en capital-risque reste le même, le nouvel acteur – les grandes entreprises, nécessite un effort supplémentaire.

Les grandes entreprises comme Facebook, Google, Amazon, etc. travaillent sur l'achat et l'élargissement de la philosophie. Vous devez planifier une stratégie de sortie dès le début si vous recherchez de grandes entreprises pour acheter votre startup ou y investir. Et vous devez créer une offre dans laquelle ils voient de la valeur.

Tendre la main à ces entreprises se fait généralement par le biais de relations et de connexions, alors assurez-vous de trouver des relations mutuelles qui peuvent organiser vos réunions avec les personnes clés de ces grandes entreprises.

Allez-y, dites-nous ce que vous pensez!

Avons-nous raté quelque chose? Allons! Dites-nous ce que vous pensez de notre article sur comment trouver des investisseurs pour les startups dans la section des commentaires.

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Un commerçant, un rêveur, un voyageur et un philomath. Je préfère observer les étoiles plutôt que de passer des nuits dans des clubs.

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