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Le premier repositionnement réussi de l'histoire

Que faites-vous lorsque la perception actuelle de votre marque dans l'esprit de vos clients est défavorable ou défectueuse?

Essayez-vous de changer la promesse et la personnalité de votre marque?

Essayez-vous de modifier son identité pour mieux répondre à leurs besoins, désirs et désirs?

Eh bien, c'est à cela que sert le repositionnement.

Le processus n'est pas nouveau. Presque toutes les marques comme Colgate, Nintendo, McDonald's, Google, etc. se sont repositionnées au fil du temps.

Colgate a commencé par vendre de l'amidon, du savon et des bougies. Elle s'est repositionnée en tant qu'entreprise de dentifrice après 70 ans d'activité.

Wrigley, la célèbre société de chewing-gum, a commencé par vendre du savon et de la poudre à pâte.

Et Nokia a commencé comme une papeterie.

Mais tout a commencé il y a longtemps – à une époque où les marques étaient des noms royaux et leurs actifs étaient des royaumes. Et la première marque de produit à repositionner n'était pas quelque chose que vous avez imaginé –

Pommes de terre.

L'histoire des pommes de terre

Incroyablement, l'histoire du repositionnement a évolué à partir du roi Frédéric II, souverain de la Prusse au XVIIIe siècle. La Prusse était alors un État mangeur de pain avec un souverain dévoué et chaleureux. Mais bientôt cet état mangeur de pain ne pouvait plus se permettre de pain. Les prix du pain ont grimpé en flèche, et les Prussiens considéraient la faim comme une meilleure option que d'acheter le pain cher.

En peu de temps, Friedrich II a trouvé son royaume au bord de la famine.

Maintenant, pour sauver son royaume, il devait trouver une alternative économique et saine au pain. Il a examiné toutes les cultures, leurs prix, leur valeur nutritive, les périodes de récolte, etc.

Le portefeuille de pommes de terre a dépassé l'examen. Les pommes de terre étaient bon marché, pleines d'amidon et rapides à récolter.

Mais pourquoi les Prussiens ne faisaient-ils pas déjà pousser des pommes de terre?

Eh bien, ils l'étaient, mais pour les fleurs fraîches et belles qu'elle portait, pas pour la récolte boueuse et sale.

Le positionnement échoué

Le roi Friedrich II a vu quelque chose de plus précieux sous ces fleurs.

Il a vu le potentiel agricole et nutritionnel des pommes de terre pour aider à contrôler l'éclatement de la famine. Il a donc immédiatement ordonné à tous les paysans et agriculteurs de cultiver des pommes de terre.

Il a positionné les pommes de terre comme – moins chères que le pain, faciles à cultiver, pleines d'amidon et de matières grasses pour éviter de mourir de faim.

Mais les paysans n'ont pas tenu compte de son ordre. Ils ont dit que les pommes de terre avaient l'air sales et n'avaient aucun goût.

"Les choses (pommes de terre) n'ont ni odeur ni goût, même les chiens ne les mangeront pas, alors à quoi nous servent-elles?"

Ils appelaient les pommes de terre moches, tachetées, boueuses et n'avaient pas de temps à perdre. Le positionnement du roi Friedrich II a été un énorme échec.

The Pivot

Il a immédiatement conçu une stratégie de repositionnement pour encourager les citoyens à cultiver et à consommer des pommes de terre. Ce fut le point culminant de la toute première stratégie de repositionnement réussie connue dans l'histoire.

Il a commencé par construire son champ de pommes de terre royales. Il a aménagé un terrain et y a cultivé des pommes de terre. Ensuite, il a placé des soldats royaux pour entourer et garder le champ. Il a demandé aux soldats royaux de garder le champ avec négligence et de faire des siestes fréquentes la nuit.

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Source de l'image – NewYorkTimes

Alors que les Prussiens passaient par le champ, ils se demandaient ce qui se passait. Ils pensaient que seule une chose très précieuse nécessiterait une telle vigilance de la part des gardes royaux. Cela a construit le mystère et la curiosité.

Maintenant, les citadins voulaient saisir l'objet mystérieux. Ils étaient tellement intrigués qu'ils se sont aventurés la nuit pour mettre la main dessus.

Mais le roi l'avait prévu, c'est pourquoi il avait précédemment ordonné aux gardes d'être négligents et de faire de longues heures de sieste. Cela a aidé les citadins à entrer dans les champs et à voler des tubercules de pommes de terre, et bientôt toute la plante.

Et c'était le plan de Friederich depuis le début. En faisant usage de la psychologie inversée, du marketing mystère et du marketing de la rareté, il a repositionné la façon dont les gens percevaient les pommes de terre comme une culture. Bientôt, les pommes de terre du champ du roi ont commencé à disparaître, et la culture de la pomme de terre a commencé parmi les champs des compatriotes.

Par conséquent, la Prusse a échappé à la famine et a fait des «pommes de terre laides et boueuses» la culture de base de l'État.

La stratégie de repositionnement du roi Friedrich II était si concrète que même si aujourd'hui vous visitiez la tombe du roi Friederich à Sanssouci aujourd'hui, vous trouveriez des pommes de terre déposées sur sa tombe.

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Source d'image – Reddit

Assez puissant pour une stratégie de repositionnement créée au 18e siècle sans canaux comme les téléphones, Internet et la recherche, non? Approfondissons les tactiques de repositionnement utilisées par le roi Friederich:

Psychologie inversée

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Source d'image – BrightSide

Le roi Friederich II a utilisé la psychologie inverse pour susciter la curiosité.

Il a demandé aux gens de cultiver des pommes de terre, mais ils n'étaient pas d'accord. Il a donc commencé à cultiver lui-même des pommes de terre et a gardé les limes pour interdire aux paysans d'entrer.

En les encourageant ne pas entrer sur le terrain, ils ont naturellement est entré sur le terrain et faire avancer son plan.

Il a utilisé la psychologie inversée et convaincu les gens vers quelque chose en faisant le contraire, c'est-à-dire en restreignant leur entrée.

Marketing mystère

Lorsque Friederich II a cultivé son champ de pommes de terre, il a positionné des gardes royaux autour de sorte que personne ne puisse voir ou entrer dans le champ. Cela a suscité des questions comme:

  • Qu'y a-t-il derrière les gardes?
  • Qu'est-ce qui est gardé par des soldats?
  • Pourquoi un simple champ est-il gardé par des soldats?
  • Y a-t-il quelque chose de spécial et de précieux à protéger?

Un tel processus de pensée est exactement ce qui a instillé le mystère et la curiosité parmi les citadins.

Friedrich II s'est assuré que les gens avaient juste assez d'informations – en laissant passer les gens à côté du champ gardé.

Mais il les a empêchés d'obtenir plus d'informations – en plaçant des gardes autour du terrain.

Trop de mystère aurait tué la curiosité. Par conséquent, il s'est assuré que les gens pouvaient également entrer sur le terrain la nuit à cause des gardes négligents. De cette façon, il a donné suffisamment d'informations, arrêté le flux d'informations et laissé un petit canal disponible pour obtenir plus d'informations. De plus en plus de personnes ont profité du petit canal, et à la fin, la pomme de terre est apparue comme une culture de base de la région.

Marketing de rareté

Le roi Friederich II a utilisé le marketing de la rareté en présentant les pommes de terre comme rares et précieuses. Il cultivait les pommes de terre d'une manière apparemment secrète. Quand les gens n'ont pas eu accès à son champ à cause des gardes, le produit (ici, les pommes de terre) est devenu plus exclusif. Et tout le monde aime les produits exclusifs, car le marketing de la rareté fonctionne sur le principe simple: «les gens apprécient ce qui est rare».

En conséquence, les gens voulaient en savoir plus sur la culture exclusive – les pommes de terre. Ils l'ont volé. Ils l'ont cultivé. Et boum! – Bientôt, tout le monde mangeait la laideur.

Emballer

Aujourd'hui, les pommes de terre ont été étiquetées comme un aliment de base allemand utilisé pour les crêpes, les salades, les boulettes, et quoi de plus! Pour cela, les Allemands devraient remercier les stratégies de repositionnement du roi Friederich II.

Allez-y, dites-nous ce que vous pensez!

Avons-nous raté quelque chose? Allons! Dites-nous ce que vous pensez de notre article sur le premier repositionnement réussi de l'histoire dans la section des commentaires.

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Actuellement en cours de B.A. (Hons) Arts libéraux avec une spécialisation majeure en économie, droit et informatique. Marketing des réseaux sociaux pour McDonald's, GoIbibo et LaughGuru. Chercheur en herbe et spécialiste du marketing.

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