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Pourquoi un investisseur n’investit-il pas dans votre start-up?

Alors que les émissions de télévision décrivent les investissements de démarrage comme étant amusants et ludiques, c'est tout le contraire en réalité. Parfois, la notation d'un investissement s'avère plus difficile que le démarrage. Et souvent, ne pas être en mesure de marquer un investissement aboutit à une startup.

Statistiquement parlant, seulement 0,91% des startups reçoivent leur financement d'investisseurs providentiels, et seulement 0,05% réussissent à obtenir un financement en capital-risque.

Mais qu'est-ce qui rend si difficile pour les startups d'obtenir des investissements? De quoi manquent ces startups ou entrepreneurs?

Eh bien, voici 13 raisons expliquant pourquoi les investisseurs n'investiront pas dans votre startup.

Votre entreprise ne correspond pas à son portefeuille ou à ses intérêts

Si vous ne le savez pas déjà, laissez-moi vous dire ceci: les investisseurs n’investiront généralement pas dans une startup avec laquelle ils ne peuvent pas s’associer.

La plupart du temps, les fondateurs ne parviennent même pas à rencontrer les investisseurs pour la même raison.

Les investisseurs providentiels ont leurs segments d'intérêt et les sociétés de capital-risque ont leurs portefeuilles. Vous devez vous assurer que vous approchez le bon investisseur qui sera intéressé par le créneau dans lequel vous opérez.

Vous optez pour des investisseurs qui –

  • Avoir investi dans une startup d'un créneau similaire auparavant.
  • Appartenir à un créneau similaire ou avoir une certaine expérience dans le même domaine.
  • Avoir bénéficié d'investissements antérieurs dans une startup d'un créneau similaire.

Vous pouvez essayer de ne pas passer beaucoup de temps à courtiser les investisseurs qui –

  • A été brûlé par un investissement précédent dans une startup d'un créneau similaire.
  • N'appartient pas ou n'a pas d'expérience dans le même créneau, ou
  • N'a pas investi dans un créneau similaire

Vous êtes venu pour un investissement un peu trop tôt

Une startup habituelle a assisté à six étapes de sa vie –

  1. Idéation
  2. Essai
  3. Traction
  4. Raffinement
  5. Mise à l'échelle
  6. Établissement

Chaque étape témoigne de son propre type d'investisseur –

  • Famille et amis au stade de l'idéation
  • Crédit ou financement participatif pendant la phase de test
  • Des investisseurs providentiels pendant la traction et le raffinement
  • Capital-risque lors de la mise à l'échelle
  • Entreprises une fois établies.

Si vous contactez de gros investisseurs pendant les étapes initiales de votre startup (sans aucune traction), il y a de fortes chances qu'ils vous refusent.

Vos chiffres ne sont pas suffisants

Parfois, les attentes des investisseurs sont différentes des chiffres d’affaires réels, ce qui les pousse à refuser l’opération.

Parfois, cela se produit parce que les entreprises choisissent le mauvais investisseur à qui s'adresser. Supposons que votre startup ait une valeur de 1 million de dollars. Maintenant, cela peut sembler énorme. Mais pour un fonds de capital-risque de 1 milliard de dollars, il est peut-être trop petit pour un investissement.

Une autre raison pourrait être qu'ils pèsent les années de votre existence avec la traction que vous avez reçue. Si vous demandez 1 million de dollars pour une entreprise de 3 ans qui vient d'assister à 30 000 transactions en 3 ans. Vous pourriez être refusé car vos chiffres ne corroborent pas votre évaluation et

La trésorerie est un problème

Toutes les startups ne voient pas un flux de trésorerie positif au début. Cependant, les investisseurs recherchent une planification, une gestion, une organisation et une feuille de route appropriées pour convertir le flux de trésorerie négatif en positif.

Pourquoi demandes-tu?

Parce que 82% des entreprises qui échouent citent une mauvaise gestion de leur trésorerie comme facteur de leur échec.

Vous pourriez avoir une entreprise avec un chiffre d'affaires de 10 millions de dollars, mais peut-être que votre modèle commercial est tel que votre entreprise ne pourra pas obtenir un flux de trésorerie positif avant d'atteindre 200 millions de dollars de revenus. Cela nécessitera beaucoup d'argent, de foi et de risque pour qu'un investisseur vous porte ce qu'il n'est peut-être pas prêt à prendre.

Il n'y a pas de barrière à l'entrée

Les investisseurs recherchent une proposition de vente unique – une idée ou une exécution propriétaire. Ils préfèrent les brevets, les contrats d'exclusivité et d'autres barrières à l'entrée.

Les investisseurs recherchent des avantages à long terme. S'ils investissent dans une entreprise, ils cherchent à savoir si l'entreprise a le potentiel de rester le leader ou un détenteur de parts de marché majeur sur le long terme jusqu'à leur sortie.

Ils ont déjà investi dans une entreprise similaire

Il est rare qu’un investisseur investisse dans deux entreprises similaires du même segment. Si vous possédez une entreprise de vente au détail de T-shirts et que vous vous approchez d'un investisseur qui a investi dans une entreprise similaire. Il y a de fortes chances qu'il dise non – précisément parce qu'il soutient déjà votre concurrent.

Ils ne voient pas la transparence dans le pitch

Les investisseurs en démarrage investissent dans l'éligibilité, la motivation et l'honnêteté de l'équipe. S'ils pensent que vous cachez des informations vitales ou que vous communiquez des statistiques erronées concernant –

  • Fabrication
  • Commercialisation
  • La finance
  • Expérience en équipe
  • Compétition
  • Traction et chiffres existants

Ils ne pensent pas que vous connaissez vos indicateurs clés de performance (KPI)

Les investisseurs recherchent des fondateurs qui comprennent vraiment les données financières de leur entreprise et les indicateurs clés qui démontrent avec quelle efficacité leur entreprise atteint ses objectifs commerciaux clés. Vous pourriez avoir du mal à obtenir des investissements si vous ne comprenez pas vos principales priorités et les indicateurs critiques qui représentent ces priorités.

Les investisseurs peuvent refuser votre offre s’ils n’obtiennent pas de preuves substantielles de votre compréhension de vos indicateurs de performance clés et de votre avis sur vos plans pour les améliorer.

Votre TAM est trop petit

Le marché adressable total dénote l'opportunité de croissance maximale pour une startup. Alors que de nombreux fondateurs essaient de réduire la TAM pour la rendre moins ambiguë, beaucoup la réduisent à un niveau où le marché semble trop petit pour démarrer une entreprise.

Si l'investisseur estime que votre TAM est trop petit pour que son investissement produise des résultats fructueux, il pourrait refuser l'offre.

Vous n’avez pas une compréhension approfondie de vos concurrents

«En quoi êtes-vous différent de XYZ.»

«J’ai vu une entreprise similaire opérer dans votre créneau. Pourquoi es-tu spécial? »

Ces questions et d'autres similaires entrent souvent en jeu pendant le pitch. Si les investisseurs ne sont pas convaincus par votre avantage concurrentiel, votre proposition de valeur différenciée et votre adéquation produit-marché unique, ils pourraient refuser votre offre.

Vous n'avez ni compétences, ni formation, ni expérience pour étayer votre idée

Les investisseurs recherchent une équipe avec des compétences, une formation ou une expérience éprouvées pour soutenir leur idée. Si vous êtes un entrepreneur qui a déjà fait ses preuves dans une startup réussie, vous pourriez avoir la préférence sur d’autres entrepreneurs sans une telle expérience.

De plus, les investisseurs préfèrent également que vous sélectionniez votre équipe en fonction de leurs qualifications et de leur expérience plutôt que de leur relation avec vous.

Vous n'avez pas le bon modèle commercial ou le bon plan d'affaires

Un plan d'affaires explique votre vision et vos objectifs et comment vous prévoyez d'atteindre ces objectifs – le tout exprimé de manière quantitative. Un modèle d'entreprise, par contre, est la façon dont vous opérez et gagnez de l'argent.

Si l'un de ces éléments ne parvient pas à impressionner les investisseurs, ils peuvent rejeter votre proposition de collecte de fonds.

Ils pensent que vous n’êtes pas coachable

La plupart des investisseurs investissent en voyant la valeur qu'ils peuvent apporter à la startup. S'ils pensent que vous êtes trop catégorique sur le changement ou que vous n'êtes pas coachable, ils peuvent refuser votre offre.

Ils prédisent cela lors de votre présentation. Si vous n'écoutez pas ce qu'ils ont à dire pendant votre présentation, ils auront peut-être l'impression que vous ne les écouterez pas non plus par la suite.

Allez, dites-nous ce que vous en pensez!

Avons-nous manqué quelque chose? Allons! Dites-nous ce que vous pensez de notre article sur Pourquoi un investisseur n’investit-il pas dans votre start-up? dans la section commentaires.

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Un marketeur, un rêveur, un voyageur et un philomath. Je préfère observer les étoiles aux nuits en clubs.

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