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Qu'est-ce que la vache à lait? – Signification, importance et exemples

Aujourd'hui, l'économie abrite plusieurs marchés arrivés à maturité. Ces marchés ont une demande durable mais ne voient plus ni croissance ni innovation significatives. Prenons le marché des imprimantes, par exemple. Il connaît une croissance lente mais une demande constante.

Un acteur dominant sur le marché des imprimantes est HP ou la société Hewlett-Packard. Cette société détient 42% de la part de marché mondiale et domine ce marché depuis plus de 20 ans. La division d'impression à elle seule a rapporté à l'entreprise un chiffre d'affaires de 17,64 milliards de dollars américains en 2020, ce qui en fait l'un de ses segments d'activité les plus importants.

Toutes ces caractéristiques que la division d’impression de HP montre essentiellement comme une vache à lait.

Mais qu'est-ce qu'une vache à lait?

Laissez-nous découvrir!

Qu'est-ce qu'une vache à lait?

Une vache à lait est une division commerciale ou un produit avec une part de marché significative dans un marché mature qui garantit des retours sur investissement substantiellement élevés.

En termes simples, ces offres appartiennent à des marchés qui connaissent moins de croissance, mais ont une part de marché substantielle qui génère suffisamment de revenus pour soutenir les autres activités commerciales de l'entreprise.

Par exemple, Kellogg’s Corn Flakes s’est trouvé une place de choix dans l’industrie céréalière, ce qui en fait le leader du marché sur un marché mature. L'argent généré par cette division est suffisamment élevé pour soutenir d'autres innovations de l'entreprise.

Importance de la vache à lait

Les vaches à lait sont connues pour être les produits ou les divisions commerciales les plus précieux et les plus compétitifs d'une entreprise, car elles contribuent à une part importante des bénéfices d'exploitation d'une entreprise. Ces bénéfices résultent de faibles investissements et de gains de revenus élevés grâce à ces produits.

Le profit généré par ces offres est plus que ce qui est nécessaire pour maintenir l'entreprise. Par conséquent, ces bénéfices sont utilisés pour financer d'autres activités exercées par l'entreprise.

Une entreprise pourrait utiliser les bénéfices générés par une vache à lait pour:

  • Financer la recherche et le développement
  • Investir dans d'autres produits fabriqués par l'entreprise
  • Supporter les frais administratifs de l'entreprise
  • Verser des dividendes aux actionnaires de l'entreprise
  • Réduire le fardeau de la dette de l'entreprise
  • Augmenter sa part de marché

Ainsi, par ce biais, une vache à lait permet à une entreprise de s'épanouir, ce qui en fait un élément essentiel de l'entreprise.

Cash Cow dans la matrice BCG

Le concept de vaches à lait a d'abord été propagé par un modèle développé par le Boston Consulting Group. Le modèle était la matrice BCG, et les entreprises l'utilisent encore pour planifier des stratégies de produits à long terme.

Une matrice BCG divise le portefeuille de produits en quatre types et attribue aux vaches à lait un emplacement dans lequel le taux de croissance est faible, et le la part de marché relative est élevée.

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Ainsi, pour être une vache à lait, un produit ou une division doit avoir les caractéristiques suivantes:

  • Faible taux de croissance du marché: Ces produits appartiennent à un marché atone, ce qui signifie que la croissance du marché pour le produit concerné est essentiellement lente. Les entreprises doivent envisager de les remplacer, car elles appartiennent à un marché qui connaît lentement une tendance à la baisse de son taux de croissance. Tout comme la traite d'une vache, ces produits sont «traites» car l'entreprise refuse d'investir trop dans un produit qui appartient à un marché à faible taux de croissance.
  • Part de marché élevée: Un produit de vache à lait est considéré comme un produit bien établi sur le marché. Ces produits sont généralement fabriqués par des marques auxquelles les gens font confiance depuis plusieurs années.

Exemples de vaches à lait

Voici quelques exemples de vaches à lait:

IPhone, iPad et iMac d'Apple

Les produits Apple génèrent la plupart des revenus globaux d'Apple. L’iPhone représente 61,65% de son chiffre d’affaires, tandis que l’iPad et les iMac représentent respectivement 8,39% et 11,27% du chiffre d’affaires total d’Apple.

Ces trois produits appartiennent à un marché qui connaît une croissance lente.

Les produits susmentionnés ont fait une marque dans leurs industries respectives et détiennent donc une grande partie de la part de marché dans ces industries. On peut donc en déduire que ces produits sont des vaches à lait pour Apple Inc.

Informatique personnelle de Microsoft (Windows)

Microsoft a été le principal acteur de l'informatique personnelle après la sortie de Windows en 1983.

Aujourd'hui, Windows ne représente qu’une petite partie de l’activité de Microsoft, tout en générant un revenu régulier pour l’entreprise.

Par conséquent, Windows est une vache à lait pour Microsoft.

Division d'impression de HP

La division d'impression de HP domine le marché depuis environ 20 ans.

La division de l’impression a apporté à l’entreprise des revenus substantiels. Ainsi, il ne fait aucun doute que la division d’impression a été le plus grand générateur de bénéfices de HP au fil des ans, ce qui en fait la vache à lait de l’entreprise.

Stratégies qui aident les produits Cash Cow

Une vache à lait fait partie intégrante d'une entreprise car elle lui permet de financer ses opérations. Par conséquent, l'entreprise doit adopter des stratégies pour aider l'entreprise laitière a promis les bénéfices de ces offres. Certaines de ces stratégies sont énumérées ci-dessous:

  • Commercialisation du produit: Certaines vaches à lait ne nécessitent pas beaucoup de marketing car elles sont bien établies. Cependant, si ce n’est pas le cas, les entreprises devraient dépenser suffisamment pour la vente et la promotion de telles offres.
  • Créer un budget: Il est presque impossible pour un produit de se maintenir lui-même, et donc, une entreprise doit établir un budget pour rendre le produit toujours pertinent sur le marché. Cela obligerait l'entreprise à garder un contrôle sur la demande du marché de sa vache à lait et à recueillir des commentaires pour faire amende honorable si nécessaire.
  • Priorité à la vache à lait: Une vache à lait génère les plus gros bénéfices sans que l'entreprise n'ait à investir beaucoup. La plupart des entreprises visent des bénéfices plus importants et, par conséquent, la maximisation de leurs ventes doit être une priorité.
  • Développement produit: Le développement de produits dans le cas des vaches à lait consiste à improviser le produit déjà existant pour le rendre pertinent sur le marché.

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